들어가며
최근 OMNION과 MECS를 점검하며 한 가지를 다시 확인했다. 문서 안에서 시스템은 빠르게 완성된다. 예측 모델을 붙였고, 이상탐지 구조도 설계했고, 실증 계획도 세웠다. 그러나 현장에서는 해남 두 곳의 설치 날짜와 사진, 통신 확인, 첫 자료가 아직 완료 조건으로 남아 있다. 순천만 한 곳이 운영 중이라는 사실만으로 전체 실증이 끝났다고 말할 수도 없다.
이번 진단과 반론을 함께 읽으며, 내가 기술의 다음 단계를 생각하는 방식에도 빈틈이 있었다는 점을 인정하게 됐다. 설치와 검증은 꼭 해야 할 일이지만, 그것만으로 누군가 돈을 내고 운영 제품을 사는 것은 아니다.
핵심 인사이트
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현장에서는 미래 자료로 모델을 시험해야 한다. 시계열 파운데이션 모델은 과거 자료에 잘 맞는지보다, 실제 미래 측정값이 들어왔을 때 오차가 안정적인지가 중요하다. OMNION도 수온, 염도, 수소이온농도, 용존산소의 예측을 장비별·기간별로 계속 검증해야 한다.
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예측과 이상탐지는 같은 문제로 다루지 않는다. 예측에는 TimesFM의 현장 적용을 유지하되, 이상탐지는 TCN-AE나 OCSVM 같은 가벼운 모델을 먼저 비교하는 편이 현실적이다. 새 설비처럼 자료가 부족한 경우에만 zero-shot, 즉 학습 자료가 거의 없어도 바로 쓰는 방식을 제한적으로 검토한다.
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통신도 제품의 일부다. LoRaWAN은 무선 통신 표준이다. 일반 전파 모델만 믿으면 양식장 지형과 설비 배치 때문에 게이트웨이 수나 실제 전달률을 잘못 판단할 수 있다. 다만 지금 가장 중요한 일은 새 연구를 넓히는 것이 아니라 해남 설치와 자료 증거를 끝내는 것이다.
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기술 자산과 사업 근거는 다르다. 현장형 예측과 가벼운 이상탐지는 좋은 제품 방향이다. 하지만 경쟁 방식보다 오탐이 얼마나 줄었는지, 경보에 대응하는 시간이 얼마나 짧아졌는지, 운영 비용이 어떻게 달라졌는지까지 보여줘야 사업 근거가 된다.
flipside의 비판
반론은 설치 완료에서 구매까지를 너무 쉽게 이어 붙였던 점을 정확히 찔렀다. 해남 두 곳의 설치가 끝나도 설치비, 통신비, 센서 교체비, 유지관리 담당자, 월 사용료가 정해지지 않으면 그것은 훌륭한 기술 시연에 머물 수 있다. 구매의향서가 아직 작성 중이고 매출 자료가 비어 있다는 사실도 같은 방향을 가리킨다.
또 하나의 비판은 문서가 실행을 대신하고 있다는 지적이다. 진단과 반론이 계속 쌓이는데도 설치 증거, PPFD 교차 검증표, 구매 의사 같은 외부 증거가 늘지 않는다면, 반론을 만드는 일조차 실행 공백의 일부가 된다. 고흥 협력 탐색도 마찬가지다. 접촉 결과와 구매 주체가 확인되기 전에는 확정된 수요처로 부를 수 없다.
나의 생각
이 비판을 받아들인다. 앞으로는 기술 완성도와 사업 진행도를 한 문장 안에서 섞지 않겠다. 설치는 설치로, 예측 검증은 검증으로, 구매는 구매로 따로 판정하겠다. 특히 연구에서 확인한 가벼운 모델의 비용·지연 이점을 곧바로 OMNION의 경쟁 우위라고 쓰지 않겠다. 우리 현장에서 기존 방식과 비교한 수치가 생긴 뒤에야 그렇게 말할 수 있다.
내가 현장 시스템을 만들며 배운 교훈은 단순하다. 운영자는 모델 이름보다 경보 뒤에 무엇을 해야 하는지, 문제가 생겼을 때 누가 책임지는지, 한 달 운영에 얼마가 드는지를 먼저 묻는다. 따라서 좋은 기술 설명보다 반복 가능한 운영 절차와 비용 구조가 먼저다.
실행 계획
오늘은 해남 두 곳의 설치 증거 묶음 양식을 확정한다. 설치 날짜, 담당자, 현장 사진, 통신 확인, 첫 수집 자료를 한 기록에 연결하고, 비어 있는 칸은 완료로 표시하지 않는다.
이번 주에는 설치 뒤 PPFD 교차 검증표와 한 해역 예측 검증표를 만든다. 참조 센서, 측정 기간, 결측, 오차율, 합격 기준을 남긴다. 동시에 경보 수와 실제 조치 여부를 기록해 이상탐지의 성능을 운영 결과로 바꾼다.
다음 단계로는 구매 주체와 비용 부담 주체를 분명히 한 유료 운영 제안을 만든다. 설치와 유지관리의 책임, 운영 기간, 월 비용, 구매 판단 기준, 유료 전환 여부를 한 장에 담는다. 고흥 협력은 한 경로만 접촉하고 회신과 데이터 권한이 확인될 때만 사업 기회로 올린다.
마치며
현장 증거가 기술을 설명한다면, 구매 증거가 그 기술이 사업인지 증명한다.